（一）职位描述：负责公司重庆、四川、云南、贵州等任一区域的生意发展和组织建设工作，所辖区招设（1-2）名客户经理，开拓、宣传并推广公司业务!
（二）岗位职责
1、生意发展
1）完成上级制定的销售目标任务（单个区域不低于540万/年，个人目标任务不低于300万/年）；
2）在市场部经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的客户需求档案（或分销网络），并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心客户（或分销商）制定高效的项目运作方案，并领导下属为本市场的主要客户制定项目运作方案，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2、组织建设
1）根据业务需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
（三）工作评估标准
1、所管辖区域信息采集量及销量
2、所管辖区域组织结构运作水平
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、5年以上大客户工作经验，业绩突出者优先；
3、具有深厚的行业背景和一定的客户资源，有出色的销售业绩；
4、具有较强的公关、谈判、沟通能力，较强的分析问题和解决问题能力；
5、具有良好的文字功底，能够独立撰写客户解决方案。
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