我国的蓝领人群约4亿，平均每年的跳槽频次为2~3次，90后新蓝领的这一数据为3~4次，而工作、赚钱、吃饭，这又是生存的刚需。
互联网大咖、360集团董事长周鸿祎有一个著名的理论，成功的互联网产品肯定满足三个特点：痛点、刚需、高频。这一理论一直被互联网创业者奉为圭臬，但反过来思考，这是否意味着低频产品就无法在市场上取得成功呢？
用户留存率低是刚需低频类产品面临的*大问题，这也是HRS最为苦恼的一点。日常的招工过程中，HRS每天都会接待很多的求职者，有人流，但却无法转化为粉丝。HRS的两端紧密连接着工厂和蓝领，但却无法像互联网平台一样形成用户中心，HRS更像是一个漏水的池子，大量的活水进入，然后流走，只留下一堆一堆的纸质信息登记表，无法实现用户的线上留存，也很难实现后续的精准服务。
那么如何把握蓝领的需求并提升留存呢？
很多营销机构和甲方客户，都一直在苦苦钻研如何激发用户的需求，但就“可激发性”这一维度而言，可以将需求分为3个层次：不用激发的需求，可激发的需求，不能激发的需求。
不用激发的需求，往往指的是真正的刚需，不能不吃饭，不能不坐车，这些需求一直存在，不需要去激发，用户会主动寻找相关的产品或服务。
可激发的需求，往往是冲动消费的乐园，也是诞生“败家老娘们儿”、“剁手狂魔”的温床，近几年最为典型的案例就是电商造节，电商平台通过花样百出的促销活动，将用户本身不存在的需求、或者需求度不高的需求，彻底激发转变为购买欲。
不可激发的需求，这类需求往往是刚需，且具有特定的触发条件，只有在触发条件产生时，才能产生需求，很难通过营销手段去激发，如搬家、婚庆，等等，求职招聘也在此列当中。根据中国人的消费决策习惯，消费频次的高低与决策周期的长短成反比，消费频次越低的产品和服务，对应的决策周期越长，这意味着用户的选择会更加深思熟虑，营销手段对用户选择的影响在削弱，产品和服务对用户的价值愈发关键。所以，对于HRS来说，蓝领招工工作的核心永远是获取最优质的岗位资源，能够持续提供的“钱多活少离家近”工作机会的HRS，将永远受到求职人群的欢迎。
至于选择哪种互联网运营方式提升招工效率，HRS没必要迷信于当下流行的互联网运营和技术，双微一抖再火爆也没必要盲从，小程序火了也需要慎重，无论黑猫白猫能抓到老鼠的才是好猫，一定要根据所在区域用户的互联网行为习惯，来选择合适的互联网运营方式。
那么，HRS如果通过互联网运营实现蓝领招工呢？
首先，一定要强化产品和服务的核心价值，HRS对求职蓝领的核心价值就是：找工作！找工作！找工作！这是蓝领的刚需。如果蓝领在登录了HRS的微信公众号后，10秒内没有看到他想要的内容，那这个用户基本就大概率流失掉了。很多HRS在运营公众号的时候，非常喜欢发法规政策、公司新闻等推文，其实，这些内容的推文真心不重要，无法为求职蓝领提供价值。
其次，了解了刚需后，要想尽一切办法突破低频提高用户黏性和留存，一般采取以下两个策略：
单点需求高频化，以高频带动低频。找工作是低频的，但记录加班时长是高频的，安心记加班APP就是以此为突破点，打造了一个针对蓝领的线上求职社交平台。除了记录加班，在蓝领的工作和生活中，又有哪些相关的需求是高频的呢？这个洞察将是对运营者的考验，也是对产品的不断思考和打磨。
低频业务平台化，业务是低频的，但平台是高频的。比如，租房是低频，求职是低频，搬家也是低频，家电维修是低频……58同城正是依靠不断整合“刚需 低频”的业务，成功将平台打造成高频平台。
很多HRS看到这里，可能会认为，以上是一个互联网产品角度的运营策略，而实际的工作仅仅是希望借助微信公众号做招工，用得着如此繁琐吗？但其实，我们都知道的是，HRS的工作具有很强的地域性，可以设想一下，如果有一天，HRS的一个微信公众号可以覆盖一个区域绝大部分的城镇乡村，并且60%以上的粉丝为当地人，那么，在每年的招工工作中，是否还需要第三方HRS提供人员输出？是否还需要自己的团队辛辛苦苦的贴广告、蹲路边？
即便您没有大力发展线上业务的规划，仅仅是想运营好一个微信公众号，那么其实思路也是相同的。
你仍然要苦苦思索，什么样的活动可以实现粉丝的裂变增长，并确保粉丝是符合定位的目标用户。
你仍然要苦苦思索，每一次的推文中，哪些内容是用来满足蓝领的求职需求的，哪些内容是用来保持粉丝活跃的。
你仍然要苦苦思索，是否需要按照粉丝的入离职情况、行业、岗位进行分类，分类后是否需要定向推送定制内容。
……
无论是做互联网产品，还是看似简单的公众号运营，其实思路都是沿着“拉新——留存——促活——转化”这条线，工作的内容都是“用户运营 渠道运营 内容运营”，工作的死循环都是不停地“满足需求”和“挖掘需求”，最终的归宿都是产品和服务的落地转化。
自2018年以来，小爱科技一直以赋能客户为己任，在线上蓝领招工领域一直与全国各地的HRS保持沟通，并在少数城市开始了探索和试点，逐渐掌握了一套理论和方法，将近3个月的运营，可以保证微信公众号增加3000精准粉，保证80%以上粉丝为本地人，并在春节后返工招聘旺季，通过线上活动3天收集到200 求职信息，欢迎国内的HRS咨询洽谈，共同探索线上招工新模式。
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